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圓融的思路
山不轉路轉
透過逆向思考，找到賺錢致富的方法。這裡有 5個小故事，也許你曾經讀過他們。但是
我依舊感慨故事中那些創造財富的人物。經典的故事與創新的想法值得一再回味思量！
1、送 2/3 地皮給政府的精明商人
美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那裡沒用，就把
它以極低的價格出售。新主人靈機一動，跑到當地政府部門說：
我有一塊地皮，我願意無償捐獻給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能
建一所大學。政府如獲至寶，當即就同意了。
於是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之
地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、
影劇院等等，形成了大學門前的商業一條街。沒多久，地皮的損失就從商業街的贏利中
賺了回來。
2、哈利：買我的馬戲票免費贈包花生
美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內叫賣小食品。
但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。
有一天，哈利突發奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，藉以吸引觀眾。但是老闆
堅決不同意他這個荒唐的想法。
利用自己微薄的工資做擔保，請求老闆讓他一試，並承諾說，如果賠錢就從他的工資裡
面扣；如果贏利了，自己只拿一半。老闆這才勉強同意。
於是，以後每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員：
「來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！」
在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。觀眾進場後，哈利就開始叫賣起飲料
來，而絕大多數觀眾在吃完花生之後覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，
營業增加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而
觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。
3、雞蛋握在女人的手裡！
摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩之際還是個窮光蛋。為了生計，他和妻子開
了一個雜貨店賣雞蛋。
摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經過一段時間的觀察總結，他便讓妻子來
賣雞蛋，結果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。
原因就在於，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個雞蛋，
放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一
個雞蛋了。
4、不淘金，專淘水的小農女
19世紀美國加州發現金礦的消息使得數百萬人湧向那裡淘金。17歲的小農女雅姆爾也在
其中。
加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細心
的她卻發現遠處的山上有水。於是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進木
桶，每天跑十幾里路賣水，做無本的生意。
淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動。許多年過去了，大部分淘
金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當時為數不多的富人之一。
5、一批小樹拯救旅館
有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老闆無計可施，只等著關門了事。後來，老闆
的一位朋友指著旅館後面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣
告：
「親愛的顧客，您好！本旅館山後有一塊空地專門用於旅客種植紀念樹之用。如果您有
興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日
期。當您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。」
廣告打出後，立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。沒過多久，後山樹木蔥鬱，旅客
漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經常專程來看
望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了
山不轉路轉
透過逆向思考，找到賺錢致富的方法。這裡有 5個小故事，也許你曾經讀過他們。但是
我依舊感慨故事中那些創造財富的人物。經典的故事與創新的想法值得一再回味思量！
1、送 2/3 地皮給政府的精明商人
美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那裡沒用，就把
它以極低的價格出售。新主人靈機一動，跑到當地政府部門說：
我有一塊地皮，我願意無償捐獻給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能
建一所大學。政府如獲至寶，當即就同意了。
於是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之
地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、
影劇院等等，形成了大學門前的商業一條街。沒多久，地皮的損失就從商業街的贏利中
賺了回來。
2、哈利：買我的馬戲票免費贈包花生
美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內叫賣小食品。
但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。
有一天，哈利突發奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，藉以吸引觀眾。但是老闆
堅決不同意他這個荒唐的想法。
利用自己微薄的工資做擔保，請求老闆讓他一試，並承諾說，如果賠錢就從他的工資裡
面扣；如果贏利了，自己只拿一半。老闆這才勉強同意。
於是，以後每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員：
「來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！」
在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。觀眾進場後，哈利就開始叫賣起飲料
來，而絕大多數觀眾在吃完花生之後覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，
營業增加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而
觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。
3、雞蛋握在女人的手裡！
摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩之際還是個窮光蛋。為了生計，他和妻子開
了一個雜貨店賣雞蛋。
摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經過一段時間的觀察總結，他便讓妻子來
賣雞蛋，結果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。
原因就在於，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個雞蛋，
放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一
個雞蛋了。
4、不淘金，專淘水的小農女
19世紀美國加州發現金礦的消息使得數百萬人湧向那裡淘金。17歲的小農女雅姆爾也在
其中。
加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細心
的她卻發現遠處的山上有水。於是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進木
桶，每天跑十幾里路賣水，做無本的生意。
淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動。許多年過去了，大部分淘
金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當時為數不多的富人之一。
5、一批小樹拯救旅館
有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老闆無計可施，只等著關門了事。後來，老闆
的一位朋友指著旅館後面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣
告：
「親愛的顧客，您好！本旅館山後有一塊空地專門用於旅客種植紀念樹之用。如果您有
興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日
期。當您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。」
廣告打出後，立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。沒過多久，後山樹木蔥鬱，旅客
漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經常專程來看
望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了
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